Продажа К построению философии и системы продаж стоит переходить только тогда, когда понятно многое, связанное

Продажа по телефону Как обычно, пойдем по ступенькам нашего плана:1. Обдумать, что говорить.2. Создать хорошее настроение.3. Обеспечить обнадеживающий финал.4. Сконцентрировать основную информацию.5. Не вдаваться в подробности.6. Перечислить основные

У этого термина существуют и другие значения, см. Менеджер (значения). Менеджер по продажам (сейлз менеджер) специалист, профессионально занимающийся торговой деятельностью. Род занятий Менеджер по продажам призван осуществлять связь между… … Википедия

менеджер по продажам - продавец …

менеджер по продажам - продавец … Словарь иностранных слов под редакцией И. Мостицкого

Менеджер (англ. manager): Менеджер руководитель или управляющий, отвечающий за определённое направление деятельности предприятия (менеджер по персоналу, инвестиционный менеджер, менеджер по связям с общественностью, финансовый менеджер … Википедия

Менеджер - (Manager) Профессия менеджер, обязанности и инструкция менеджера, менеджер организации Информация о профессии менеджер, обязанности и инструкция менеджера, менеджер организации Содержание Содержание Профессия менеджер Общественные аспекты… … Энциклопедия инвестора

Сущ., м., употр. сравн. часто Морфология: (нет) кого? менеджера, кому? менеджеру, (вижу) кого? менеджера, кем? менеджером, о ком? о менеджере; мн. кто? менеджеры, (нет) кого? менеджеров, кому? менеджерам, (вижу) кого? менеджеров, кем? менеджерами … Толковый словарь Дмитриева

- (Account manager) специалист, в должностные обязанности которого входит обслуживание клиентов … Википедия

БРЕНД-МЕНЕДЖЕР - [от англ. brand клеймо, знак, маркировка, и manager управляющий, глава, директор] человек, отвечающий за образ товара или услуги как продукта в сознании покупателей и потребителей, за его репутацию. Это менеджер, формирующий стратегию развития… … Маркетинг. Большой толковый словарь

Не следует путать с Ценогенез. Ценообразование установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Различают две основные системы … Википедия

Покупатель - (Purchaser) Определение покупателя, права покупателя, покупательские критерии Инфоормация об определении покупателя, права покупателя, покупательские критерии Содержание Содержание Определение Таинственный покупатель Цели и задачи исследования… … Энциклопедия инвестора

Книги

• Курс Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов. Продажи в проекты , Станислав Львович Горобченко. Курс Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов является учебным пособием для слушателей дистанционных курсов "Менеджер по продажам арматуры", "Менеджер по продажам… электронная книга
• Курс Менеджер по продажам и обработке заказов. Учебное пособие для слушателей дистанционных курсов «Менеджер по продажам оборудования и компонентов», «Менеджер по продажам трубопроводной арматуры» , Станислав Львович Горобченко. Курс Менеджер по продажам и обработке заказов содержит материалы по организации работы менеджера по текущим продажам и обработке заказа, работающего в области поставок промышленного…

Английский язык настолько прочно входит в любую сферу, что порой мы, не задумываясь, привычно заменяем русские слова иностранными эквивалентами. Так выделилась целая область в английском, которая определяет сленг современного бизнесмена.

Человеку, не сведущему в английском языке, иногда сложно понять, что подразумевает ваш коллега, произнося «бенефит» или «самэри встречи». Начальник просит «форварднуть» письмо, четко соблюдать «дедлайн» и «тайминг» и «элиминировать» определенный пункт из договора.

О чем они говорят?

Многие спросят, ну неужели сложно подобрать грамотный эквивалент в русском языке? Можно, но только на это может уйти много времени, а тем делом ваши коллеги прекрасно понимают, о чем речь.

Для примера, приведем такой диалог.
— Вышли мне на и-мейл, пожалуйста, самари с твоей последней встречи.
— Хорошо, вот мне только нужно элиминировать один пункт и добавить больше бенефитс.
— Ок, только не забывай, что это ургентный контракт, поэтому жду твоего фидбэка!

Да, для многих такой диалог может показаться смешным и нелепым, но, к сожалению, его все чаще можно услышать в современном офисе, особенно в международных компаниях.

Апгрейд бизнес словаря

Хотите оставаться в теме? Тогда вам срочно нужно «апгрейдить» (upgrade ) ваш словарь!

Accept — (Мы не можем это эксепт) – принять.
Approve (например, говорит «Нужно эпрувить») — согласовать.
Agenda -(какая агенда?) – повестка дня.
Benefit (каковы их бенефиты) – выгода, преимущество.
Eliminate — (Лучше элиминейт этот абзац) вычеркнуть, удалить.
Experience – (Экспиренс – это наше все) – опыт.
Feedback – (дай мне фидбэк) – обратная связь.
Hand out - (возьми на презентацию хендауты) – раздаточный материал.
Point — (каков его поинт?) — основной аргумент.
Promotion — (Этому товару нужен хороший промошн) — повышение в должности либо продвижение товара.
Profit – (профит не очень) – выгода, прибыль.
Skills — (какие у этого кандидата скилс) — навыки, основные умения.
Summary (дай мне самэри с последней встречи) – сводка, содержание.
Timing — (мы не укладываемся в тайминг) – временные рамки.

Чтобы легче было запомнить новые слова и научиться быстро их употреблять, потренируйтесь заменять привычные рабочие слова новыми! Ваши коллеги будут в восторге!

Анализ — метод исследования, заключающийся в разложении исследуемого объекта на составные части и изучении свойств этихчастей.

Акционер — лицо (физическое или юридическое), владеющее акциями акционерной компании.

Акция — ценная бумага, дающая ее владельцу право претендовать на долю от чистой прибыли компании, право принимать участие и голосовать на собрании акционеров, а так же право претендовать на долю имущества компании.

Альпинисты – игроки на повышение.

Арбуз – один миллиард рублей.

Аск - (от англ. “ask” - просить, запрашивать) заявка (иногда - лучшая заявка) на продажу.

Аутсайдеры — малоинформированные участники рынка, не обладающие эксклюзивной информацией, способной оказать влияние на цену акций. Брокер — специалист, который исполняет приказы (заявки) клиентов на бирже по купле/продаже ценных бумаг.

Б

Базовая (базисная) валюта, base currency – валюта, стоящая первой в валютной котировке. Например, в котировке GBP/USD базовая валюта – британский фунт стерлингов. Для многих котировок базовой валютой является доллар США.

Баровый график, bar chart – способ отображения движения цены, при котором каждый ценовой отрезок представлен в виде бара (bar), имеющего в визуальном представлении цены открытия, закрытия, минимальную и максимальную цену за период.

Бабки, бабло, бабаськи, бобы – деньги.

Бакс – доллар США.

Баить – покупать.

Бежать впереди паровоза – пытаться поймать разворот рынка.

Бензопила, пила, пилорама — – особенно сильные колебания цен внутри дня.

Бид - заявка на покупку (bid).

Бидовать – покупать, выставлять заявки на покупку.

Бидовики – трейдеры, выставляющие лимитные заявки на покупку.

Блудняк – хаотичные движения цены внутри дня.

Бобры – облигации банка России (ОБР).

Болото – флет.

Болтаться – колебания цены в рамках некоторого диапазона.

Бонды – облигации.

Брать – покупать.

Брать по аскам или брать по оферам – покупать по ценам предложения.

Брать агрессивно – покупать большими объёмами по ценам спроса, невзирая на цену.

Бум – резкое увеличение объема торгов, как правило, сопровождается ростом цены.

«Бумажная» прибыль — прибыль, которую можно было бы получить, если закрыть позицию в определенный момент времени.

Буря в стакане – сильное внутридневное движение цены.

Боковик, стояк - то же, что и Флет, отсутствие тренда, движение цены в диапазоне.

Брокер — специалист, который исполняет приказы клиентов на бирже.

Быть в рынке (в позиции) — то есть иметь открытую позицию.

Быть вне рынка (вне позиции) — то есть не иметь открытой позиции.

Быть в кэше – означает закрытие позиций, средства переведены в «кэш» или деньги. В кэш выходят при ощущении неуверенности в своих силах, отсутствии понимания, происходящего на рынке.

Бык — участник рынка, который купил ценные бумаги, рассчитывая на рост их цены на бирже. Он получает прибыль за счет роста курсовой стоимости акций.

Бычий рынок - растущий рынок.

В

Валюта котировки (встречная валюта), counter currency – валюта, стоящая второй в валютной котировке. Например, в котировке GBP/USD валюта котировки – доллар США

Валютная корзина – это условный набор валют, который создается для контроля над динамикой национальной валюты на рынке, установления объективного соотношения курсов или создания международной расчетной единицы, которая минимизирует валютные риски в международной торговле. Ныне принцип валютной корзины используется для привязки курса рубля к доллару и евро, а также при международном кредитовании нуждающихся стран.

Валютная интервенция представляет собой целенаправленное воздействие ЦБ на валютный курс, осуществляемое с помощью покупки или продажи крупных партий зарубежной валюты. Здесь стоит углубиться в теорию: ЦБ разных государств накапливают у себя валютные резервы – национальные валюты заметных игроков рынка, которые обладают высокой ликвидностью (следовательно, проблем с их продажей возникнуть не может). При возникновении необходимости поддержать национальную валюту ЦБ совершает крупную продажу зарубежной (например, долларов). Стоимость национальной валюты резко подрастает относительно той, которая была продана.

Валиться – резкое снижение цены.

Вариационка – вариационная маржа.

Верхняя планка – верхний лимит изменения цены в ходе торговой сессии.

Влететь – крупно проиграть.

Влить – продать крупным объемом.

Вложиться – покупка инвестором ценных бумаг на длительный срок.

В стакан ударили – ситуация, когда кто-то агрессивно продал/купил по ценам спроса.

Волатильность — мера изменчивости цены или отклонение цены от своего среднего или обычного значения. Мерой волатильности обычно служит стандартное отклонение цены. Чем больше колебания или изменения цены, тем выше волатильность.

Волк – успешный, уверенный в себе трейдер, всегда имеет свое мнение о рынке.

Войти в рынок – открыть позицию.

Ворочать – оперировать большой суммой денег.

Встать в покупку – открыть длинную позицию.

Встать в позу – открыть позицию.

Встать в продажу – открыть короткую позицию.

Внутридневной трейдинг — торговля, при которой открытие и закрытие позиции происходит внутри одного торгового дня, то есть от 10:00 до 18:45. Период операции может длиться от 1 минуты до нескольких часов. Трейдеров, которые никогда не переносят открытую позицию на ночь, называют интрадей-трейдерами (intraday traders).

Второй эшелон – акции мелких и средних компаний.

Входной билет – минимальная сумма, с которой можно открыть торговый счет.

Выжимать деньги с рынка – пытаться зарабатывать на небольших колебаниях цены.

Выйти в кэш, Выскакивать, выскакивать из бумаг - продать все бумаги, закрыть все открытые позиции.

Выйти/ уйти в минус – потерять некоторую сумму денег за определенный промежуток времени.

Выйти в ноль – завершить операцию с нулевым результатом.

Выйти в плюс – заработать некоторую сумму денег за определенный промежуток времени.

Выйти на деньги – закрыть все позиции.

Вынести – полностью проиграться.

Вынос – резкий рост цены.

Выплюнуть позицию – закрыться по стопу.

Выскакивать, выскакивать из бумаг – продавать.

Выстреливать – резко уходить вверх.

Выход на рынок – начало торговли.

Вялый, пустой стакан – наличие в стакане относительно небольшого количества выставленных заявок.

Г

Гвозди – длинные свечи.

Генерация сигнала — получение определенного значения, параметра, сигнала, который указывает на то, какую операцию надо совершать на бирже: покупать или продавать, и по какой цене.

Геп - геп вверх, или геп вниз. Сильное изменение цены на открытии рынка.

Голубые фишки (от амер. бирж. жарг. “blue chips” - голубые фишки) — акции крупных, хорошо зарекомендовавших себя компаний с регулярно выплачиваемыми дивидендами. В качестве меры стоимости акций выступает такое понятие, как капитализация. Название «голубая фишка» произошло от карточной игры «покер», где голубая фишка имеет наибольшую стоимость.

Голова – фигура «голова и плечи».

Графические фигуры – различные фигуры графического анализа, построенные с помощью линий. Графические фигуры облегчают понимание рыночной ситуации и помогают спрогнозировать дальнейшее движение цены.

Д

Дакс (Deutsche Akzien Index, DAX) – один из наиболее важных фондовых индексов Германии, который отображает состояние экономики страны. В состав индексf входит тридцать наиболее крупных компаний – голубых фишек Германии, формирующих топ-лист Франкфуртской фондовой биржи. Среди них Adidas, BMW, Siemens, Deutsche Bank и прочие.

Движняк – сильная тенденция, обычно при хороших объёмах.

Демо-счет, demo account – учебный счет с виртуальными деньгами, на котором начинающий трейдер может тренироваться, знакомиться с торговой платформой и совершать сделки без риска потерять капитал. Торговля на демо-счете практически ничем не отличается от торговли реальными средствами, обновление котировок и графиков происходит в режиме реального времени.

Депо – депозит.

Держать покупку – стоять в длинной позиции.

Держать продажу – стоять в короткой позиции.

Джок – пробойный паттерн. Идет резкий пробой уровня, затем разворот и закрепление за ним. Непосредственно момент резкого пробоя и называется джоком.

Джонсон, Додик, Доу – индекс Доу-Джонса.

Дневной трейдинг — торговля, при которой закрытие позиции происходит в течение одного или нескольких дней после открытия позиции.

Дневка – график дневного масштаба.

Дневник трейдера — место, куда трейдер записывает свои действия, важные события, мысли, торговые идеи и многое другое. Дневник помогает трейдеру лучше понимать себя и свои действия на рынке, лучше оценивать ситуацию, выявлять ошибки и исправлять их.

Дивергенция, Дивер, расхождение, divergence – расхождение между графиком цены, направленным вверх, и осциллятором, направленным вниз. Говорит об ослаблении восходящей тенденции.

Диверсификация, Дивер представляет собой распределение капитала между ценными бумагами с различными рисками, доходностями и корреляциями, с целью минимизации инвестиционных рисков. Это означает, что инвестор распределяет доли в своем портфеле так, чтобы убытки по одному активу компенсировались прибылью по другому.

Дивы – дивиденды.

Дилинговый центр – компания, предоставляющая населению доступ к торгам на валютном рынке Форекс. Обычно трейдеры могут совершать сделки непосредственно из дилингового зала, оборудованного всем необходимым программным обеспечением.

Дневка – график дневного масштаба.

Допуск — разница между стоп-ценой и ценой в стоп-заявке.

Долить – добавить к прибыльной позиции.

Дродаун – просадка по счету, убыток.

Драйвер – новость, которая толкает рынок.

Е

Евробонд – это купонная облигация, которая выпускается в иностранной валюте. Конкретная ценность выпускается на длительное время, больше 40 лет. Также различают среднесрочные евробонды – больше 10 лет и малосочные — от 1 до 5 лет.

Евро, Еврик, Еврейка, Ева, Euro – евро (EUR), применяют к паре EUR/USD.

Ж

Жениться на бумаге – удерживать бумаги несмотря на то, что их курс падает, либо купить бумагу на долгий срок.

Журнал сделок — место для записей и расчета текущих торговых условий совершения сделки на бирже, а также хранения совершенных ранее сделок. Журнал помогает принимать торговые решения, проводить анализ торговых действий, выявлять и исправлять ошибки.

З

Загрузить – вложить все деньги в какую-либо бумагу.

Задирать – искусственно повышать цену.

Заигранность – усталость от процесса торговли, когда трейдер перестает объективно оценивать рынок.

Закрыть позицию или сделку (выход) — действие, когда продаются ранее купленные акции (лонг) или покупаются ранее проданные акции (шорт). При закрытии позиции происходит обмен ценных бумаг на денежные средства (По английски: Liquidate a position).

Замыливается глаз – см. Заигранность.

Заразиться от толпы – поддаться стадному чувству, начать действовать вместе с толпой.

Зарядиться – купить бумаги на все деньги.

Засандалить – продать по рынку большим объемом.

Заскакивать – покупать бумаги.

Засовывать – продавать по рынку.

Засолить – продать.

Застопориться – небольшие колебания цены около какого-нибудь уровня после сильного движения.

Затариваться – покупать в крупных размерах перед началом сильного движения.

Зафибоначить – нанести на график уровни Фибоначчи.

Зацепить – частичное исполнение выставленной заявки.

Защитные приказы — специальные биржевые приказы, используемые для защиты открытой позиции от нежелательных потерь, «испарения», а так же для «фиксирования» прибыли. К защитным приказам относятся: стоп-лосс, тэйк-профит, скользящий стоп.

Заяц – вид овцы в течение дня совершает большое количество сделок, обычно так называют скальпирующих овец.

Зебра – последовательность из нескольких длинных белых и чёрных свечей.

И

Игра от покупки – открытие трейдером только длинных позиций, при наличии на рынке определенной ситуации, например на восходящем тренде.

Игра от продажи – открытие трейдером только коротких позиций, при наличии на рынке определенной ситуации, например на нисходящем тренде.

Играть от шорта – начинать торговлю с открытия короткой позиции.

Играть по рынку – покупать при росте или продавать при падении.

Играть по стакану – торговать, обращая внимание на заявки в стакане.

Играть против рынка – продавать при росте или покупать при падении.

Идти – котироваться.

Инвестор — тот, кто имеет временно свободные денежные средства и заинтересован в получении прибыли, для чего он и приобретает ценные бумаги. Инвесторами могут быть частные лица, организации, компании и различные фонды.

Инвестиции или инвестирование — процесс вложения капитала в какой-либо проект, предприятие, в недвижимость, в том числе, в ценные бумаги. Цель инвестиций — получить доход на вложенный капитал.

Изба/избушка – компания (не имеет значения ее тип), работающая на фондовом рынке.

Избушечник – тот, кто видит всю информацию по стопам клиентов компании. Этот сотрудник двигает цену в нужном направлении, заставляя срабатывать ваши стопы. Он не манипулирует котировками напрямую, вместо этого склоняет трейдеров к тем или иным действиям.

Индастриал – индекс Доу-Джонса.

Индекс — это средняя цена всех финансовых инструментов, которые входят в его расчетную базу. Индекс отражает динамику рынка (рынка акций, рынка облигаций и т.д.).

Индикатор, Индюк, indicator – инструмент анализа рынка; преобразованные и специальным образом обработанные данные, которые в значительной степени могут прояснить ситуацию на рынке и помочь спрогнозировать дальнейшее движение цены. Накладывается на график цены в виде различных линий и гистограмм. Существуют индикаторы технические, экономические (фундаментальные) и даже психологические.

Инсайд – важная информация, доступная ограниченному кругу лиц и способная существенно повлиять на цену.

Инсайдеры — самые информированные участники рынка, имеющие доступ к информации, способной оказать влияние на цену акций на бирже. С помощью этой информации они имеют экономическое преимущество на рынке.

Инструмент – торговая пара валют, металлы, фьючерсы, акции и т.д.

Интрадей, intraday – торговля внутри дня.

Интрадэйщик - краткосрочный спекулянт (сделки внутри дня).

«Испарившаяся» или «упущенная» прибыль» — прибыль, которая «испарилась» вследствие падения или повышения курсовой стоимости акций.

Испарение фьючерса – исполнение (экспирация) фьючерса.

Исследование — научное изучение, рассмотрение чего-либо.

К

Кабан – трейдер, передерживающий прибыльные позиции, в результате чего выходит с рынка по нолям и даже часто получает убыток.

Кабанить – передерживать прибыльные позиции.

Кабель, Паунд, Стерлинг – английский фунт стерлингов (GBP), применяют к паре GBP/USD.

Канал, channel – последовательное снижение и повышение цены в рамках ограниченного двумя параллельными линиями ценового диапазона. Каналы могут быть нисходящими и восходящими в том числе.

Канадец, Канада, Кад, Лунь, Луни – канадский доллар (CAD), применяют к паре USD/CAD.

Капитал — к нему могут относится как материальные активы: денежные средства, недвижимость, автотранспорт и другое движимое и недвижимое имущество, так и нематериальные активы: лицензии, патенты, контракты, торговые марки и прочее. Главный признак капитала — это возможность получение дохода от его владения.

Капитализация — стоимость акционерной компании или рыночная стоимость ее обыкновенных акций. Она равна количеству обыкновенных акций, умноженному на их курсовую стоимость.

Кататься – играть на понижение или повышение.

Квал – квалифицированный инвестор. На рынке ценных бумаг есть категории инструментов, доступ к которым имеют только квалы.

Кеш - (от англ. “cash” - наличные) - наличные деньги, свободные безналичные деньги на торговом счёте инвестора.

Клайматик – массовые продажи или покупки актива. На графике выглядит как большая полнотелая свеча с практически отсутствующими тенями.

Клоз – закрытие позиции (от англ. close).

Котировка — цена, по которой участники рынка хотят купить или продать акции. Электронные котировки участников формируются, в так называемую, «очередь заявок», ее еще называют «стаканом заявок».

Конвергенция, схождение, convergence – схождение графика цены, направленного вниз, и осциллятора, направленного вверх. Говорит об ослаблении нисходящей тенденции.

Консолидация, стагнация или боковое движение — приостановка движения цен и закрепление их на каком-то ценовом уровне или в определенном ценовом коридоре. При этом может наблюдаться значительное снижение волатильности.

Коррекция, откат — ценовое движение, направленное в противоположную сторону от основного или превалирующего ценового движения.

Кол – так называют опцион Call.

Кола – ставка на рост цены. Речь идет об опционах call.

Колбаситься – сильные непредсказуемые колебания цены.

Колы – опционы «колл».

Конец – увеличение капитала. Сделать два конца означает удвоить капитал, три конца – утроить, и так далее.

Корм, планктон – начинающие трейдеры, которые, чаще всего, несут убытки, то есть, образного говоря, идут на корм опытным трейдерам.

Корнер – объединение нескольких крупных игроков с целью манипулирования рынком для получения прибыли.

Коротить – открывать сделки на продажу.

Коротышка – позиция, открытая против тренда, с целью поймать откат движения.

Косилка – массированная покупка.

Космонавты – трейдеры, играющие на повышение.

Крокодил Гена – индикатор «аллигатор».

Крупняк - собирательное название для крупных операторов рынка.

Кросс-курс, cross-rate – котировки мировых валют, не содержащие доллар США. Например, GBP/JPY.

Крыть – закрывать позиции, фиксироваться, синоним клоз и фикса.

Курсовая стоимость акции (курс) — цена сделки, совершенная на бирже с конкретными акциями на конкретный момент времени. Ее еще называют рыночной ценой акции. Курсовая стоимость акции может изменяться каждую минуту, каждый день, каждый месяц и год.

Кукловод, кукл - маркет-мейкер, или крупный игрок фондового рынка, которых часто подозревают в манипуляции ценами.

Кукловодить - манипулировать ценами.

Кукиш – фигура «голова и плечи».

Кулак, хозяин, смотрящий, разводила, топор – крупный, агрессивный спекулянт, маркетмейкер.

Купец – крупный покупатель.

Купил-попал – результат покупки на нисходящем тренде.

Купить/продать вдогонку – совершить очередную сделку в прежнем направлении, если цена движется в нужную сторону.

Купить в яме – купить на минимуме.

Купить через ночь – купить бумаги незадолго до закрытия сессии.

Купиться – купить, занять длинную позицию.

Курить на заборе — анализ без совершения сделок, размышления.

Л

Левередж - leverаge, см. Плечо.

Лемминг – начинающий трейдер, постоянно повторяющий одни и те же ошибки и не желающий учиться; эмоциональный трейдер.

Лес – гистограмма объёма на графиках.

Линейка – портфель ценных бумаг.

Линкер – программа для МТ4, позволяющая отбирать инструменты по ряду критериев. Своего рода скринер для МетаТрейдера.

Линейный график, line chart – график движения цены, обозначенный кривой линией.

Линия тренда, trend line – линия, построенная по характерным минимумам или максимумам цены, образованным при последовательном движении рынка в одном направлении. Линия тренда является важным психологическим уровнем. Она помогает найти точки входа и выхода из рынка и отследить моменты смены тенденции.

Лимитирование — это установление максимального размера открываемой позиции по отдельному наименованию актива или ценной бумаги.

Лимитированная заявка — это заявка, которая исполняется на бирже по указанной в ней цене или по более выгодной цене. При вводе лимитированной заявки в ней указывается конкретная цена на покупку или на продажу.

Лимиты - в КВИКе, собственные денежные стредства.

Ликвидность — подразумевает способность относительно быстро и без потерь обменять акции на денежные средства и наоборот. Для количественного измерения ликвидности используют оборот торгов по конкретной акции и спрэд этой акции. Чем выше оборот и ниже спрэд, тем выше ликвидность акции.

Лить - продавать по текущей рыночной цене.

Ловить падающий лом, ловить ножи – покупать на нисходящем тренде, рассчитывая поймать минимум.

Ловить пипсы – совершать большое количество сделок с целью получения небольшой прибыли.

Ложиться на бок – переходить в горизонтальный тренд.

Ложиться на поддержку – упасть до уровня поддержки.

Локированные позиции — два ордера, открытых в противоположные стороны по одному торговому инструменту одинаковым лотом на одном торговом счете. Как правило, применяется для фиксирования плавающего убытка.

Лонговая или длинная позиция (от англ. “long position” - длинная позиция) — наличие ранее купленных ценных бумаг с целью их дальнейшей перепродажи по более высокой цене.

Лось – убыток. Поймать лося – получить убыток. Трейдеры, особенно начинающие, очень любят лосей ловить, кормить и выращивать, а также спать с ними (оставляют убыточную позицию на следующий день). Иногда говорят, что на рынке лоси гуляют целыми стадами, т.е. трейдеры получают несколько убыточных сделок подряд.

Лук, Лукич, Лукоша, Луч, Лучара, Лучок – акции НК «ЛУКойл».

Лоу, лой - минимум цены (low). Словить лой - означает купить по минимальной цене.

Лот, lot – единица измерения сделки.

М

Малахольный – так говорят о рынке, когда цена едва движется в узком диапазоне.

Мамба – биржа ММВБ.

Мани менеджмент, управление капиталом, money management – грамотное управление торговым депозитом, включающее в себя правильный выбор лота при торговле, количество одновременно открытых сделок, количество торгуемых валют и т.д.

Маньяк – специалист по управлению капиталом.

Маржа – сумма средств, необходимая для открытия позиции.

Маржевать – совершать сделки с кредитным плечом.

Маржинальное кредитование — возможность покупать ценные бумаги на сумму, превышающую собственный капитал, а также возможность продавать ценные бумаги, которых нет на вашем счете. Это возможно благодаря кредитованию, которое обеспечивает вам брокер.

Маржиналка, кредитный рычаг - Маржинальная торговля (от англ. Margin trading) проведение спекулятивных торговых операций с использованием денег и/или товаров, предоставляемых торговцу в кредит под залог оговоренной суммы маржи.

Маржинкол, Коля, Маржов Коля - margin call, ситуация при игре с плечом, когда счет уменьшается настолько, что перестает соответствовать необходимым требованиям для поддержания взятого кредита. В этом случае брокер может самостоятельно закрыть часть позиций клиента.

Мажоритарные акционеры — крупные акционеры, которые, как правило, входят в состав Совета директоров компании. Они или их доверенные лица могут участвовать в управлении компанией, они имеют доступ ко всей внутренней информации о компании, их голос является весомым при принятии решений Советом директоров и собранием акционеров.

Мариноваться – купить что-либо и держать в течение длительного времени, несмотря на снижение курсовой стоимости.

Медведь — участник рынка (в широком смысле - любой продавец), который продал ценные бумаги или открыл шортовую позицию или собирается ее открыть, надеясь на снижение цен. Получает прибыль за счет снижения курсовой стоимости акций.

Медвежий рынок - падающий рынок.

Мелочёвщики – мелкие спекулянты.

Механическая торговая система (МТС) – полностью автоматизированная торговая стратегия, разработанная специально для возможности торговли без участия человека с использованием современного программного обеспечения. МТС, дающая стабильную прибыль – мечта каждого трейдера.

Миноритарные акционеры — это мелкие акционеры, они не входят в Совет директоров компании, от их голоса практически не зависит принятия решений собрания акционеров. Миноритарные акционеры вкладывают денежные средства в акции в расчете на рост их курсовой стоимости и получение дивидендов.

ММ - маркетмейкер; манименеджмент.

Моросящий бид/офер – заявка на покупку/продажу, которую нерешительный трейдер то выставляет, то снимает.

Морщить мозги – ломать голову над тем, куда пойдёт рынок.

Мос, Мося, Моська, Мосэр, Мосяра – акции ОАО «Мосэнерго».

Мотаться – сильные непредсказуемые колебания цены

МТС

Мувинг – скользящая средняя.

Мустанговая бумага – трудно торгуемая акция, ее невозможно «приручить».

Муфлоны – мелкие спекулянты–неудачники.

Н

На всю мазуту – открыть позицию на все деньги.

Наварить – получить прибыль от торговли.

Наждак – американский индекс NASDAQ.

Накрыли в стакане – ситуация, когда выставленная в стакане заявка исполняется.

Накрыть – купить или продать большое количество ценных бумаг.

Нал – наличные деньги.

Наливать на бирже – под термином «налили» понимается удовлетворение лимитных ордеров. Трейдер выставляет заявки на вход в рынок по определенной цене, когда они удовлетворяются, говорят, что трейдеру «налили».

Намыть – выиграть.

Нарезать – выиграть на скальпинге.

Нерезы – нерезиденты, иностранные игроки.

Нерыночная котировка — нехарактерная котировка для текущей рыночной тенденции, выполняющая одновременно следующие условия: имеет существенный ценовой разрыв с графиком; возвращается в течение непродолжительного времени на прежний уровень; отсутствует предшествующая ей стремительная динамика рынка, а также отсутвует выход важных экономических показателей.
Как правило, нерыночные котировки возникают в результате технического сбоя на стороне брокера или его контрагентов и впоследствии удаляются из истории котировок. В этом случае обработанные на нерыночной котировке ордера аннулируются.

Нефтянка – собирательное название акций российских нефтяных компаний.

Нижняя планка – нижний лимит изменения цены в ходе торговой сессии.

Никель, Гмк, Гомик – акции «Норильского никеля».

Ниллиотчик – последователь волновой теории Гленна Нили.

Ножницы – рост одной бумаги и падение другой.

Нюся – Нью-Йоркская Фондовая Биржа.

О

Обвал – резкое падение цены.

Облигация - (от лат. obligatio - обязательство) - эмиссионная долговая ценная бумага, владелец которой имеет право получить от эмитента облигации в оговоренный срок её номинальную стоимость деньгами или в виде иного имущественного эквивалента.

Объем, volume – активность торгов по валютной паре за определенный промежуток времени. Увеличение объема в направлении тренда подтверждает его силу.

Обычка – обыкновенные акции.

Овца – трусливый трейдер, постоянно прислушивающийся к чужому мнению, очень часто меняет свои позиции, в результате проигрывает.

Огэсэзэшка – облигация государственного сберегательного займа (ОГСЗ).

Омар Хайам купился по хаям – покупки в области локальных максимумов.

Омиллионериться – сильно разбогатеть.

Опцион - (от лат. optio - выбор, желание, усмотрение) - договор, по которому потенциальный покупатель или потенциальный продавец актива (товара, ценной бумаги) получает право, но не обязательство, совершить покупку или продажу по заранее оговорённой цене в определённый договором момент в будущем или на протяжении определённого отрезка времени.

Осциллятор, oscillator – разновидность технических индикаторов, хорошо работающих при боковых движениях рынка и показывающих области перекупленности и перепроданности. Как правило, отображаются в виде гистограмм или кривой линии и располагаются под графиком цены.

Отбить, отбиться – отыграть ранее проигранные деньги.

Отгрузка – процесс продажи большого объема ценных бумаг.

Отец, Мамонт – акции «Газпрома».

Отжать – поднять/опустить цену от уровня.

Откат - незначительное и кратковременное понижение после роста или незначительное и кратковременное повышение после падения цен.

Открываться на вариационку – использовать положительную вариационную маржу для открытия новых позиций

Откуп – поглощения текущего предложения на определенном уровне. Например, стоимость акций падает, но на поддержке в $100 за штуку происходит откуп, покупатели полностью поглощают объем, предложенный продавцами.

Отработать – реакция рынка на новость, выход на новый уровень.

Отрыв – резкое ускорение движения цены.

Отскочист — трейдер, торгующий на отскоках.

Отскок - восстановительный рост после сильного падения.

Отскок от сайза – резкий отскок от поддержки или сопротивлений. На этом уровне сосредоточено большое количество заявок в противоположном направлении, поэтому движение резкое.

Отложенный ордер, pending order – приказ на совершение сделки при достижении определенного уровня цены. Установив отложенный ордер по желаемым условиям, трейдер может не отслеживать ситуацию на рынке — сделка совершится автоматически.

Открыть позицию или сделку — покупка акций с целью продать их дороже (лонг), или продажа акций с целью купить их дешевле (шорт). При открытии позиции происходит обмен денежных средств на ценные бумаги.

Открыть лонговую позицию — купить акции с целью продать их дороже.

Открыть шортовую позицию, Селл, sell — продать акции с целью купить их дешевле.

Открыть позицию - купить или продать ценные бумаги. По-английски: Take a position.

Отстопиться – выставить стоп-заявки.

Отстрелить – резкий уход цены вверх.

Офер - то же, что и Аск (от англ. “offer” - предлагать). Выражение: «Почём там офер?» означает: «На каком уровне находятся лучшие заявки на продажу?»

Оферист – продавец.

Офэзэшка – облигация федерального займа (ОФЗ).

Очередь заявок — очередь электронных котировок или заявок на покупку и продажу ценной бумаги, выставляемой участниками торгов на бирже. Именно по ценам этих заявок и совершаются сделки на бирже.

П

Паевой инвестиционный фонд (ПИФ) — организация, которая аккумулирует свободные денежные средства вкладчиков и инвестирует их в ценные бумаги.

Падать колом – сильное падение цены.

Папира – акция.

Париться – нести убытки, переживать по поводу убытков.

Пассажиры – начинающие инвесторы, не имеющие опыта и несущие убытки.

Паттерн - повторяющаяся модель движения цены.

Первый эшелон – наиболее ликвидные акции, «голубые фишки».

Переложиться - продать один актив и купить другой.

Перевернуться, перекраситься, сменить цвет – сменить позицию на противоположную Переворот – смена позиции.

Перекупленность, overbought – состояние рынка, при котором цены слишком сильно завышены, и вскоре вероятно их снижение.

Перепроданность, oversold – состояние рынка, при котором цены слишком сильно занижены, и вскоре вероятно их повышение.

Переставлять хаи – обновлять максимумы.

Перестопориться – сменить уровни выставления стопов.

Переходной шорт – короткая позиция, перенесенная на следующий день.

Период торговой операции — период между открытием и закрытием позиции, обычно считается в днях.

Прорыв, breakout – преодоление ценой значимых уровней (линий поддержки/сопротивления, линий тренда, и.т.д.)

Пианист – агрессивно торгующий внутридневной трейдер, совершающий операции по нескольким активам одновременно.

Пила - боковик с периодическими резкими движениями в ту и другую стороны.

Пилиться – нести убытки на пиле.

ПИПС, Пункт, point, pip (от англ. “pips”) - минимальный размер изменения цены контракта на срочном рынке.

Пипсовщики, пипсоловы – см. скальперы.

Пирамида – усреднение цены, усреднять можно как прибыльные позиции (добавляться при движении цены в благоприятную сторону), так и убыточные (добавлять к уже имеющейся убыточной позиции, рассчитывая уменьшить среднюю цену).

Пирамидить – означает строить пирамиду.

Пирамидиться – см. усредняться.

Плавающая прибыль (плавающий убыток), floating profit (floating loss) – незафиксированные прибыль или убыток по открытым позициям, изменяющиеся в соответствии с динамикой текущих котировок.

Планка - лимит изменения цены в ходе торговой сессии.

Плечевик – трейдер, торгующий на заёмные средства, на марже.

Плечо - кредит, предоставляемый брокером в рамках маржинального кредитования.

Поймать, словить - «вовремя купить или продать», либо «совершить удачную операцию», после чего рынок сразу пошел в вашу сторону.

Поймать лося – закрыться по стоп-лоссу.

По рынку – по рыночной цене.

По самым хаям – совершить сделку по максимальной цене.

Повышательный – наличие на рынке восходящей тенденции.

Поднять деньги, поднимать деньги – заработать.

Поднять рынок – повысить цены путём покупок.

Подрасти – возрасти в цене.

Подрезать – продавать по ценам ниже спроса.

Поза – открытая позиция.

Поймать – удачно купить или продать.

Поймать движняк, войти в движняк, оседлать движняк – удачно совершить сделку на сильной тенденции.

Поймать лося – закрыться по стоп-лоссу.

Полоскаться в стакане –частые безрезультативные сделки внутри дня.

Полюс – акции «Полюсзолота».

Понижательный – наличие на рынке нисходящей тенденции.

Попасть – то же, что и влететь, попасть под раздачу.

Портфельщик – портфельный инвестор.

Портфель — это структура открытых позиций по ценным бумагам и денежным средствам на счете. Он также означает объединение или набор нескольких ценным бумагам, которые имеют определенные пропорции по отношению друг к другу.

Портфельный инвестор — юридическое или физическое лицо, вкладывающее денежные средства в акции на продолжительный период времени, обычно от одного до четырех лет, с целью получения прибыли за счет роста курсовой стоимости акций и получения дивидендов.

Потерять позицию – закрыть позицию раньше времени.

Потолок – исторический максимум, либо максимальный уровень, до которого, по мнению аналитика, может вырасти бумага.

Пофиксить – зафиксировать прибыль.

Поход за лонгами, поход за шортами – срыв стопов.

Поцеловать – коснуться ценой важного уровня и отскочить от него.

Префы – привилегированные акции.

Принятие инвестиционного решения — подразумевает принятия решения о совершении операции по покупке или продаже ценных бумаг.

Присесть – небольшое снижение цены.

Пробой – преодоление ценой уровня поддержки или сопротивления.

Пробойщик – трейдер, торгующий в сторону пробоя.

Провалиться – сильное падение цены за короткое время.

Прогон – резкое и сильное движение цены.

Прогноз — заключение о предстоящем развитии и движении цены, основанное на специальном исследовании. Часто прогноз содержит точные значения прогнозируемых параметров.

Продать в яме – продать по минимальным ценам.

Продаться – открыть короткую позицию.

Пролив – резкое падение цены, массовые продажи.

Проскальзывание, slippage - разница между ценой в момент отдачи приказа брокеру и той, по которой этот приказ исполняется. Проскальзывание образуется из-за разницы между ценой, по которой планировалось купить или продать, и ценой исполнения на бирже. Другими словами, это означает покупку по более дорогой цене, или продажу по более дешевой цене, чем планировалось.

Проскок цены — ситуация, когда цена на бирже повышается очень быстро, «проскакивает» цену вашей стоп-заявки. В данном случае «проскок цены» означает, что за то время пока ваша «стоп-заявка» попадет в «очередь заявок» цена на бирже может резко измениться.

Проторговка – боковой тренд внутри дня.

Профессиональные участники рынка — организации, обеспечивающие функционирование рынка ценных бумаг. К ним относятся:

— организации, осуществляющие торговые операции (брокерские фирмы, инвестиционные и управляющие компании, банки и др.);
— организаторы торговли (фондовые биржи и внебиржевые площадки);
— организации, осуществляющие учет взаимных обязательств (клиринговые компании);
— организации, обеспечивающие движение и фиксацию прав собственности (депозитарии и реестродержатели).

Профит - (от англ. «profit») - прибыль.

Префы – привилегированные акции.

Пустой стакан – наличие в стакане небольшого количества заявок.

Путы – опционы «пут».

Р

Разбавить – добавить к убыточной позиции, усреднить убыточную позицию.

Развод, разводняк – ложный прорыв, срыв стопов.

Разгон – ускорение движения цены.

Раздача – интенсивная продажа.

Разогретый рынок – ликвидный рынок.

Раутить – перенаправлять часть приказа на иные ECN (от англ. route – маршрут). Перенаправление происходит по той же цене, но взимается небольшая комиссия.

Рвануть – сильное внезапное движение цены.

Регулирующие организации — государственные структуры, обеспечивающие контроль и управление за деятельностью эмитентов, инвесторов и профессиональных участников. В России такой организацией является Федеральная служба по финансовым рынкам (ФСФР). До нее эти функции исполняла Федеральная комиссия по ценным бумагам (ФКЦБ).

Редкоземельные эмитенты – низколиквидные акции.

Рез – результат.

Резист, резистанс – уровень сопротивления.

Реквот, Re-Quote – предложение брокером новой цены в момент исполнения ордера. Часто возникает в моменты быстрого движения на рынке и может способствовать получению большей прибыли при закрытии сделки. Однако чаще трейдеру в России приходится сталкиваться с нечестными брокерами, которые с помощью реквотов стараются минимизировать доход трейдера и закрыть позцию по менее выгодной для него цене. Чаще употребление этого термина несет негативный окрас.

Риск менеджмент (управление рисками), risk management – использование методов математического расчета и финансового анализа с целью контроля и снижения риска при торговле на валютном рынке.

Ришка – фьючерс на индекс РТС, сокращенно записывается как Ri, отсюда название.

Розница, розничные клиенты – мелкие инвесторы, физические лица.

Рулить – манипулировать рынком, давать грамотные прогнозы по рынку.

Ручная бумага – акция, хорошо поддающаяся техническому анализу.

Рыночная заявка (рыночный ордер) — заявка, которая будет исполнена на бирже по ценам, которые сложатся на бирже в момент ее реализации.

С

Сайз, size – объем заявки, либо сделки, либо торгов в целом.

Саппорт – уровень поддержки.

Сбер, Сберкасса – акции «Сбербанка».

Сбежать - снять заявку.

Сброс - то же, что и Закрыть позицию (массированная продажа ценных бумаг).

Свисси, Свисс, Чиф – швейцарский франк (CHF), применяют к паре USD/CHF.

Свинья — участник, который часто колеблется, не зная, что делать — покупать или продавать? Часто принимает «эмоциональные решения», основанные на страхе, жадности или азарте. Из-за этого часто теряет капитал — «идет под нож».

Своп, swap — Если трейдер оставляет открытую позицию на следующий день, то при ее переносе на торговый счет начисляется, или из него вычитается (в зависимости от выбранной валютной пары) определенная сумма денег, заранее известная. Эта операция называется своп и связана она с одновременной покупкой и продажей равного количества одной валюты с разными датами валютирования. Своп рассчитывается в торговом терминале автоматически в 00:00 по серверному времени. Со среды на четверг своп начисляется/вычитается в тройном размере, с пятницы до понедельника – считается за один день.

Сделка или операция — действие по купле или продаже ценных бумаг на бирже в конкретный момент времени по определенной цене. Или, по другому, реализация инвестиционного решения о купле/продаже ценных бумаг на бирже.

Север – верхняя часть графика цены.

Селить – продавать.

Серфер – см. скальпер.

Серии сделок — количество «наборов» по нескольким убыточным и прибыльным сделкам подряд. Например, 3 убыточные сделки подряд, которые встречаются 5 раз. Таким образом, имеется 5 серий по 3 убыточным сделкам в каждой.

Сесть в поезд – открыть позицию.

Сидеть на заборе, быть квадратным – быть вне рынка.

Сидеть на часах – торговать по часовому графику.

Сильная бумага – бумага, сильно растущая или падающая внутри дня.

Сипи, Сипа, сиплый - агентство S&P либо индекс американского фондового рынка S&P от этого агентства.

Сиплово завалить – резкое нисходящее движение по американскому индексу S&P 500. Это импульсное движение, длится обычно 1-2 свечи.

Система стоп -заявок вводит заявки в специальный «карман» для стоп-заявок, из которого они, при выполнении указанных в стоп-заявке условий, попадают в «очередь заявок», или в систему прямых заявок. Система стоп-заявок применяется для исполнения рыночных и лимитированных стоп-заявок («стоп-лосс», тэйк-профит», «скользящий стоп»), которые служат для закрытия позиции. Заявка типа «стоп-лосс» часто используется и для открытия позиции.

Система прямых заявок позволяет вводить заявки непосредственно в «очередь заявок». Система прямых заявок предназначена для реализации прямых рыночных и лимитированных заявок, которые выставляются в «стакан заявок». Она может применяться как для открытия, так и для закрытия позиции.

Сишка – фьючерс на USDRUB, называется так из-за обозначения Si.

Скальп – краткосрочная сделка, с целью взять несколько пунктов прибыли, как правило, длиться от нескольких секунд до нескольких минут.

Скальпер - (от амер. бирж. жарг. “scalper”) - спекулянт, в течение торговой сессии совершающий в течение одной торговой сессии множество сделок на покупку и на продажу (как правило, внутри спреда) с целью заработать деньги.

Скальпировать – совершать большое количество сделок в течение одной торговой сессии.

Скальпинг , срезать скальп - получить прибыль от кратковременной операции по купле-продаже ценных бумаг.

Сквер, скверить, заскверить, быть в сквере – закрыть позицию, быть вне рынка; то же, что сидеть на заборе, быть квадратным.

Скользящий стоп (Trailing Stop-Loss) — используется для того, чтобы защищать капитал от косвенных убытков, связанных с «испарением» прибыли; другими словами, скользящий стоп позволяет прибыли расти и ограничивает ее «испарение» на определенном уровне. Применяется для управления прибылями.

Слабая бумага – бумага, слабо растущая или падающая внутри дня.

Слив, пролив, залив - резкое падение цены.

Слезть – продать какую-то бумагу.

Сливать – продавать перед началом падения; терять деньги.

Слив, пролив, залив – резкое падение цены.

Слить – потерять все деньги.

Сложиться – упасть в цене в несколько раз.

Смотрящий – маркетмейкер.

Снести башню - исполнить лучшую заявку в полном объеме.

Снять скальп, Срезать скальп – заработать на краткосрочной сделке.

Собрать стакан – купить/продать по рыночной цене большим объемом, тем самым исполнив большое количество заявок в стакане и сильно сдвинув цену.

Советник, торговый робот — программа для автоматичекой торговли, работающая самостоятельно по заранее заданному алгоритму. Работает при включенном терминале. Другие названия: эксперт, торговый робот, механическая торговая система.

Спекуль – спекулянт.

Спекулятивный инвестор — юридическое или физическое лицо, вкладывающее свои денежные средства в акции на непродолжительное время (от нескольких часов до нескольких месяцев), с целью получения прибыли за счет курсовых колебаний цен.

Спотовик – трейдер, торгующий спотовом рынке.

Спот рынок - (от англ. spot market, cash market) - рынок, на котором торгуют реальным товаром с немедленными платежом и поставкой

Справедливая или обоснованная цена акции — стоимость акции, рассчитанная с помощью различных фундаментальных подходов: рыночного, доходного или на основе активов.

Спрэд — разница между лучшей ценой (котировкой) на покупку (бид) и лучшей ценой (котировкой) на продажу (аск) конкретной акции в «очереди заявок». Чем меньше спрэд, тем выше ликвидность.

Спрэдер – трейдер, торгующий спрэдами.

Срочный рынок - (рынок производных финансовых инструментов) - это рынок, на котором происходит заключение срочных контрактов (форварды, фьючерсы, опционы, свопы).

Стакан - очередь заявок в биржевом терминале, где видно расположение ближайших к цене заявок

Стакан с газировкой, газированный стакан, стакан с газом – окно заявок акций «Газпрома».

Стаканист – трейдер, торгующий только по стакану.

Стейтмент – история сделок.

Стоки – акции.

Стоп, стопарь, Стоп-лосс (Stop Loss) — помогает остановить убытки. Он применяется для ограничения неприемлемых для трейдера потерь капитала, в случае, если цена движется в противоположную от его ожиданий сторону. Применяется для управления потерями.

Стопиться – закрывать позицию по стоп приказу.

Стохастик, Махастик, Блохастик, Случастик - стохастический осциллятор.

Стратег – стратегический инвестор.

Стратегия — четко формализованный алгоритм торговли.

Сур, сургут, сургуч – акции «Сургутнефтегаза».

Сходить на Эверест – сильно вырасти, достигнуть максимумов.

Сходить на часе – резкое движение внутри дня.

Т

Тазики – заявки на покупку, расположенные существенно ниже текущей цены. Они же бидоны, ванны и прочие «емкости». Ставят их в расчете скорее на удачу, иногда бывают рывки графика и такие заявки «наливаются».

Тамагочи – механическая торговая система.

Таргет – цель движения цены.

Тариться – покупать.

Татары – акции «Татнефти».

Телек, тело – акции «Ростелекома».

Телекомы – акции российских телекоммуникационных компаний.

Тельняшка – чередование в торговле прибылей и убытков.

Технарь – технический аналитик.

Техника – технический анализ.

Технический анализ представляет собой совокупность приемов и методов, при помощи которых анализируется ценовая динамика ценных бумаг. Целью технического анализа является определение наиболее вероятного направления движения рыночного курса ценных бумаг.

Технический аналитик — специалист, который занимается изучением и использованием технического анализа.

Тигр – опытный трейдер, торгующий редко и по рынку (действует из засады).

Трейдинг — торговля ценными бумагами с целью получения прибыли за счет курсовой разницы между ценой покупки и ценой продажи или наоборот. Под трейдингом подразумевают торговлю как на повышение (лонговые операции), так и на понижение (шортовые операции). Трейдинг включает в себя различные торговые подходы, техники, приемы.

Тейк-профит или цель (Profit Target, Take profit) — означает уровень цены, на котором происходит «фиксирование» прибыли. Применяется для управления прибылями.

Толкать - означает либо «путём сделок между дружественными брокерскими фирмами или участниками «корнера» создать иллюзию роста», либо «путём покупки крупной партии ценных бумаг заставить цену двигаться вверх». Иногда рынок ТОЛКАЮТ и вниз.

Тонна – одна тысяча контрактов.

Топить – агрессивно продавать какую-либо бумагу.

Топор – маркетмейкер.

Торговая идея — подход, который формируется на основании повторяющихся однотипных закономерностях в движении цены.

Торговая сессия — период, в течение которого происходит торговля на биржах. Например, на ММВБ торговая сессия начинается в 10:00, а заканчивается в 18:45.

Торговая система или системная торговля — торговля, при которой открытие и закрытие позиций происходит по определенным торговым правилам. Правила могут быть основаны на различных видах анализа, идеях или подходах.

Торговый диапазон, trade range – расстояние между самой низкой и самой высокой ценой в течение торговой сессии, или расстояние, ограниченное двумя важными ценовыми уровнями.

Торговый терминал, торговая платформа, trade terminal – специализированное программное обеспечение для совершения сделок на рынке в режиме реального времени.

Трейд — две противоположные операции, которые привели к образованию финансового результата при торговле на рынке ценных бумаг. Таким образом, для завершения трейда, то есть для фиксации прибыли или убытка, необходимо совершить как минимум две операции: на открытие и на закрытие позиции.

Тренд — ценовое движение, имеющее направленный характер. Тренд может быть повышательным и понижательным.

Трейдер — специалист, который занимается торговлей ценными бумагами или в интересах клиентов, или в собственных интересах. Решения о купле-продаже ценных бумаг трейдер принимает самостоятельно, используя для этого свою торговую стратегию и тактику.

Трейдинг - непосредственная работа трейдера: анализ текущей ситуации на рынке и заключение торговых сделок.

Трейлинг стоп, trailing stop — разновидность стоп-лосса, ордер для последовательной автоматической фиксации растущей прибыли по открытой позиции при благоприятном движении цены. Задается желаемый уровень ограничения и программа самостоятельно передвигает его. Трейлинг стоп устанавливается для открытой позиции и работает только при включенном терминале.

Туземец - краткосрочный спекулянт.

Тупняк – состояние трейдера, характеризующееся сильной утомленностью и усталостью, обычно наступает после долгой напряженной торговли.

У

Угореть – проиграть.

Уйти с рынка –закрыть позицию.

Улететь – сильное изменение цены.

Умка – индекс Доу-Джонса.

Управляющий пакетами акций — юридическое или физическое лицо, занимающееся управлением пакетами акций в течение продолжительного периода времени, обычно от одного до четырех лет. Его целью является получение прибыли за счет продажи акций по более высокой цене и покупки их по более низкой цене, а так же за счет получения дивидендов. Еще одной целью этих управляющих может быть увеличение количества акций в пакете.

Урси, урсвин, свинья – акции «Уралсвязьинформа».

Уровень поддержки, support level – психологически значимый уровень, на котором обычно начинаются массовые покупки. Уровень поддержки является важной частью технического анализа, он строится по двум и более минимумам цен в виде прямой линии.

Уровень сопротивления, resistance level – психологически значимый уровень, на котором обычно начинаются массовые продажи. Уровень сопротивления является важной частью технического анализа, он строится по двум и более максимумам цен в виде прямой линии.

Усредняться – добавляться к уже открытой позиции.

Уйти в ночное, уйти на ночь, уйти в ночь – оставить открытой позицию на следующий торговый день.

Ф

Фантики – виртуальные (игровые) деньги.

Фибоначчи, Фиба — в торговле применяется в значении одноименных инструментов для анализа рынка, названных в честь великого математика Леонардо Фибоначчи, который изучал последовательность чисел и вывел интересные закономерности. Для анализа рынка традиционно используются следующие инструменты: Уровни Ф, Временные зоны Ф, Расширение, Канал, Веер, Дуги Фибоначчи.

Фильтрация — метод отбора акций по заданному критерию.

Фигура – сто пунктов.

Физик – физическое лицо.

Фикса – зафиксировать позицию, закрыть сделку (результат неважен, трейдер просто выходит из рынка).

Фиксить, фиксировать – закрывать позиции.

Фирс – ушлый трейдер, выходящий с честью из сложных ситуаций.

Фишка – акция, ценная бумага.

Фишки, «голубые фишки» – наиболее ликвидные акции.

Флет - (от англ. “flat”) — плоский, вялый и спокойный рынок, когда цена на длительное время застревает в каком-то узком ценовом диапазоне.

Фондовик – участник торгов на фондовом рынке.

Фондовый рынок — это рынок, на котором свободно обращаются (покупаются, продаются, закладываются и т.д.) ценные бумаги.

Форекс, forex – рынок внебиржевых транзакций, где совершаются торговые операции с валютой

Формализованная торговля — см. торговая система

Фундаментальный анализ — совокупность методов аналитических исследований, применяемых для оценки состояния и перспектив рынка ценных бумаг, отраслей, товарных, финансовых рынков и экономики, в целом. Для объяснения процессов, событий и получения необходимых прогнозных данных проводится изучение и исследование динамики показателей макро и микроэкономики, сравнения их между собой, а так же финансовый анализ.

Фундаментальный аналитик — специалист, занимающийся изучением и применением фундаментального анализа.

Фьюч, Фьючерс, фьючерсный контракт - (от англ. futures) - производный финансовый инструмент, стандартный срочный биржевой контракт купли-продажи базового актива, при заключении которого стороны (продавец и покупатель) договариваются только об уровне цены и сроке поставки.

Х

Хай, Пик - максимум цены (high).

Хеджирование — открытие противоположных позиций на разных, но экономически связанных между собой рынках. Фактически это означает, что на каждую совершенную операцию по акции, должна быть совершена обратная операция на срочном рынке по соответствующему базисному активу.

Ход – движение цены от одного уровня к другому.

Хозяин – крупный спекулянт, маркетмейкер.

Ц

Ценная бумага или финансовый инструмент — ими может быть акция, облигация, вексель, фьючерс и пр., дающие их владельцу определенные права.

Цена сделки — цена, по которой была куплена или продана ценная бумага на бирже на конкретный момент времени. Ее можно назвать и рыночной ценой акции.

Цена ушла – изменение цены на момент исполнения сделки.

Ч

Часы, часовики – графики часового масштаба.

Чарт – график цены.

Чемодан – инвестиционный портфель.

Ш

Шерсть – в зависимости от контекста может означать приобщение к медведям, то есть открытие коротких позиций (покрыться шерстью), а вот фраза «выщипать шерсть» означает убыток, полученный новичками.

Шип – резкий рывок цены с последующим откатом.

Шорт, Шортиться, Зашортить, Короткая позиция - (от англ. “short position” - короткая позиция) - открывать короткие позиции, продавать активы, которые вам не принадлежат (взятые взаймы у брокера), с целью купить их позже дешевле и заработать на разнице. Применяют, когда ожидают падения цены актива.

Шорт сквиз, шортокрыл – закрытие коротких позиций на растущем рынке по любой рыночной цене, в вызывая тем самым еще более сильный рост цены.

Э

Эквити – график изменения счета.

Экспирация - это дата наступления периода исполнения обязательств по срочным контрактам на валютном, фондовом или товарном рынке. Это день окончания срока обращения контракта на бирже и окончательного взаиморасчета по фьючерсам и опционам и/или поставки актива, дата завершения сделки и исполнения основного условия сделки.

Эллиотчик – поклонник волновой теории Эллиотта.

Энджоить – выигрывать, радоваться выигрышу.

Эмитент - организация, выпустившая (эмитировавшая) ценные бумаги для развития и финансирования своей деятельности. Им может быть государство, местная администрация или акционерное общество.

Ю

Юг – нижняя часть графика цены.

Юрик – юридическое лицо.

Я

Яма – локальный минимум цен; часть операционного зала биржи, где брокеры и трейдеры заключают сделки.

Японские свечи, свечной график, candlestick chart – особый способ отображения графика цены, при котором четко видны цены открытия (open) и закрытия (close) периода, а также его максимальные (high) и минимальные (low) цены. Для удобства визуального восприятия и быстрого определения тенденции свечи принято окрашивать в разные цвета в зависимости от направления движения цен.

Ярд – один миллиард.

Вы читаете книги, статьи. Принимаете участие в дискуссиях.

И всегда сталкиваетесь с какими-то маркетинговыми словечками, значение которых является для вас загадкой.

Ну, вот есть такая орда людей, любящих пускать пыль в глаза с помощью слов, которые могут понимать максимум 30% читателей.

Мы сами порой встречали такие слова, которые нас откровенно вводили в ступор. И чувствовали себя глупо…

Но… Это больше вопрос к тем, кто и зачем их употребляет, если он понимает, что «умное слово» будет непонятно большинству. Ведь благодарность и симпатию публики таким выпендрежом не заслужить.

Тем не менее, со своей стороны мы решили подготовить подборку заумно-вычурных маркетинговых слов и представить для них простые народные объяснения, лишенные стиля энциклопедии.

Это будут слова, которые часто встречаются в различных источниках - как на английском, так и на русском языках.

Кстати, если вы заметили, что какого-то новомодного слова в списке не хватает - напишите об этом в комментариях и представьте его расшифровку.

Итак, встречайте 50 новомодных маркетинговых слов и выражений:

Надеемся, что эта подборка внесла некую ясность, на что-то открыла глаза и пригодится в работе и коммуникациях.